Quest Saya Mengubah Kerajinan Cerdas menjadi Bisnis yang Berkelanjutan



Harga
Deskripsi Produk Quest Saya Mengubah Kerajinan Cerdas menjadi Bisnis yang Berkelanjutan

Saya meluncurkan kampanye Indiegogo saya pada tanggal 19 Januari untuk membantu membiayai pertumbuhan saya sebagai artis independen. Tujuan crowdfunding sederhana saya adalah $ 1.000. Tujuan peregangan saya adalah $ 120k, yang akan menempatkan saya pada pijakan yang kokoh. Ini akan menjadi strategi pemasaran ketujuh yang telah saya kejar, dalam upaya sepanjang tahun untuk mengubah "kerajinan berteknologi tinggi, buatan tangan" saya menjadi bisnis yang berkelanjutan. Beberapa pendekatan telah berhasil. Lainnya, tidak begitu banyak. Tapi saya telah belajar banyak sepanjang perjalanan, dan saya ingin berbagi pengalaman dengan para pembuat lainnya.

Tapi pertama beberapa latar belakang ....

Pertanyaan awalnya adalah: bisakah saya belajar menggunakan alat cerdas dari gerakan pembuat baru untuk membuat bisnis melakukan apa yang saya sukai? Karena saya telah menjadi seniman seumur hidup saya, hasrat saya selalu menjadi proses kreatif dan membuat hal-hal indah. Kembali di tahun 1999 saya menghabiskan satu tahun untuk membuat serangkaian lukisan non-obyektif untuk melihat apakah saya dapat mencari nafkah dengan menjual karya seni saya. Itu tidak terjadi. Pasar lokal tidak cukup kuat untuk ceruk ini, dan saya harus pindah ke New York atau Eropa untuk menemukan jalan keluar ke dunia seni tradisional. Sebagai gantinya, saya mengambil rute digital dan menjadi perancang grafis dan web. Tetapi seiring dengan dimulainya revolusi komunikasi dan jaringan global, seluruh platform pemasaran baru telah dibuka, dan saya merasa memiliki kesempatan kedua untuk memenuhi panggilan saya untuk menciptakan bentuk seni yang inovatif.

Pada musim semi tahun 2012 saya membaca Kelimpahan Peter Diamandis: Masa Depan Lebih Baik dari yang Anda Pikirkan. Dia berbicara tentang menciptakan ceruk manufaktur menggunakan alat cerdas untuk mendukung inovator DIY dalam membuat produk kecil yang dapat disesuaikan. Sekitar waktu yang sama, aku pergi ke rumah terbuka pertama untuk MakerPlace di San Diego, sebuah toko impian DIYer dengan setiap alat yang diinginkan pengrajin. Saya sangat tertarik ke mesin pemotong laser CNC. Saya bertanya-tanya apakah saya bisa memanfaatkan pemotong laser untuk memanfaatkan keterampilan kerajinan saya menjadi penghidupan. Dua bulan kemudian saya melepaskan pekerjaan saya sebagai Spesialis Sumber Daya Komputer di UC San Diego dan mengambil lompatan itu.

Saya menjadi anggota di MakerPlace. Ketika saya melihat seseorang menggunakan laser untuk memotong kardus template, saya terpesona oleh tekstur dan pola tepi tajam dari seruling bulat yang dipotong. Saya segera ingin mengeksplorasi kemungkinan melapisi karton untuk melihat efek apa yang bisa saya dapatkan dan produk apa yang bisa saya hasilkan. Perangkat lunak Adobe Creative Suite yang telah saya gunakan selama dekade terakhir membuatnya mudah dirancang untuk mesin laser. Dan proses kreatif yang dibutuhkan untuk beralih dari konsep, ke desain 2D, untuk membentuk objek 3D, disesuaikan dengan keterampilan yang saya dapatkan melalui latar belakang artistik saya. Pada bulan Desember, saya telah mengembangkan cukup banyak prototip untuk mengambil garis baru lampu ramah lingkungan, laser memotong lampu karton bergelombang dan aksesoris dekorasi, yang saya sebut The Rounded Flute Collection, ke pasar.

Produk dari Rounded Flute Collection
Produk dari Rounded Flute Collection

Pertanyaannya kemudian menjadi: bagaimana saya memasarkan produk saya untuk melakukan bisnis yang layak?

Strategi Pemasaran # 1: Panggilan Dingin In-store Tradisional
Tempat pertama yang saya kunjungi adalah toko pencahayaan ibu dan pop. Pemiliknya sangat antusias, mengatakan bahwa dia tidak melihat lampu liontin seperti ini dan mereka harus menjual dengan baik. Tapi kemudian dia berkeras agar saya menandatangani kebijakan Harga Minimum Advertised Price (MAP), yang menyatakan bahwa tidak ada orang lain yang bisa menjual produk saya di bawah harga yang ditetapkannya. Dia mengatakan bahwa jika dia menginvestasikan $ 50k untuk produk saya, dia tidak ingin orang lain dapat menggantinya. Meskipun saya didorong oleh antusiasme untuk desain saya, saya tidak yakin bahwa kontrak semacam itu bahkan legal, dan itu tidak terasa benar bagi saya.
Pada pemberhentian kedua, Lamps Plus, waralaba pencahayaan perusahaan, para penjual sama antusiasnya dengan lampu liontin saya, namun tidak membuat keputusan pembelian. Mereka mengatakan bahwa saya perlu berurusan langsung dengan kantor perusahaan nasional mereka dan memenuhi kriteria ketat mereka untuk menjadi pemasok, yang terasa menakutkan. Saya bisa membayangkan ramping untuk memenuhi tantangan itu, tapi saya tidak yakin akan mendasarkan start-up saya di trek pesta atau kelaparan karena harus memenuhi pesanan besar yang mungkin akan datang sekali setahun. Sekali lagi, saya memutuskan ini bukan untuk saya.
Karena terharu dengan penerimaan yang saya terima sejauh ini, jelas ada pasar untuk produk saya. Meskipun saya tidak memikirkannya sebelumnya, saat menuju ke La Jolla dan toko penerangan berikutnya di daftar saya, saya menyadari bahwa saya dekat dengan pusat desain interior Canyon Creek yang menonjol. Saya tiba tanpa pemberitahuan, dan pemilik MPLA, sebuah galeri desain bergengsi interior, memberi saya sejumlah besar waktunya, menanyakan pertanyaan yang mendalam dan mendalam tentang saya dan pekerjaan saya. Sebagai seniman yang baik, dia segera memahami keunikan inovatif dan perpaduan bahan ramah lingkungan yang tepat waktu, proses desain berteknologi tinggi dan pengerjaan buatan tradisional. Berbeda dengan diskusi 'money talk' impersonal di dua toko pencahayaan sebelumnya, diskusi kita berpusat pada kualitas pekerjaan itu sendiri. Dia meminta untuk mengeluarkan sekumpulan lima lampu dan beberapa aksesoris dekorasi yang lebih besar yang akan dia tampilkan di dekat pintu masuk galerinya. Jelas dia memiliki ketertarikan untuk produk itu, dan itu bukan hanya tentang uangnya, tapi juga tentang hubungan dengan pembuat dan kegembiraan dalam menyajikan karya baru ini kepada kliennya. Inilah target pasar yang ingin saya kejar.
130603_MPLA-P1012414
Cluster lima lampu di galeri MPLA di San Diego, CA

Strategi Pemasaran # 2: Panggilan Dingin Internet Menggunakan Ledakan Email
Karena saya mendapat sambutan hangat di galeri desain interior, saya memutuskan untuk menargetkan para desainer interior di seluruh negeri. Saya memanen hampir 4.000 alamat email dari masing-masing bab American Society of Interior Designers (ASID). Selama beberapa bulan berikutnya, saya mengirimkan tiga ledakan email terpisah, termasuk foto karya saya dan tautan ke situs web saya. Saya menjual satu lampu liontin ke perancang L.A. Susan Fredman Group memasukkan 12 lampu liontin untuk toko Union Pier mereka di Michigan, dan Laura Birnes, pelopor desain interior lokal Green yang membuka toko online pertamanya, termasuk produk saya. Dua perancang menyukai karya saya, mengatakan bahwa mereka segera membuka toko dan akan kembali kepada saya. Banyak lagi perancang menulis komentar seperti, "cantik" dan "elegan" dan akan memberi tahu saya kapan mereka memiliki proyek yang sesuai. Aku masih menunggu. Dalam usaha pertama saya untuk mencapai penjualan pemirsa nasional telah lebih lambat dari yang saya harapkan, namun sangat bagus untuk memiliki validasi pasar khusus ini.
Strategi Pemasaran # 3: Old School Word of Mouth Local Networking
Pada bulan Januari 2013, istri saya menceritakan estheticianya, Lisa Getz, tentang Koleksi Bulat Suling saya yang baru. Sebagai seorang networker yang rajin, Lisa segera menyebarkan berita tersebut ke salah satu kliennya, editor senior Majalah San Diego Home & Garden, Phyllis Van Doren, yang menulis kolom "Design Riffs" bulanan. Karena Phyllis melihat bahwa saya diwakili oleh galeri desain interior MPLA di situs Apple Eye Design saya, dia memberi saya penyebutan dua foto di majalah edisi Maret 2013.
Artikel majalah San Diego Home & Garden

Beberapa bulan kemudian seorang pekerja sosial pensiunan, Annette Lau, satu-satunya orang yang menanggapi artikel majalah tersebut, memesan sebuah buku di toko Etsy online baru saya. Karena dia tinggal di dekatnya, dia datang untuk mengambilnya. Kami berbicara selama dua jam dan saat dia pergi, dia adalah penggemar pekerjaan saya. Annette adalah orang orang, networker dunia nyata lainnya. Dia menghargai seni dan seniman. Singkatnya, dia membawa beberapa temannya ke ruang studio kecil di rumah saya untuk apa yang dia gambarkan sebagai "kunjungan lapangan seni." Secara kolektif mereka membeli sekitar selusin potongan.
Annette juga mengenalkan karyanya kepada Thomas dan Charles, tetangga sebelah rumahnya di rumahnya yang kedua di Palm Springs. Mereka memiliki toko perabotan eklektik dan vintage yang berkembang pesat yang disebut Hedge. Annette mengatakan bahwa mereka menyukai kualitas dari aksesoris dekorasi, tapi ingin melihatnya sebagai seni pahatan. Ini membuka ruang kreatif baru yang luas dan ekspresif untuk dijelajahi. Artis dalam diriku sangat senang! Saya segera membuat dua buah proof-of-concept dan mengantarkan mereka ke Palm Springs. Menjelang akhir pertemuan dua jam yang menyenangkan bersama Thomas, salah satu pelanggannya masuk, melihat prototip Zigzag Totem, yang belum diberi harga, dan ingin membelinya di tempat. Thomas dengan murah hati mengizinkan saya untuk menjual langsung kepada pelanggannya, dengan mengatakan, "Ini bukan tentang uang, ini tentang membangun hubungan." Bagi saya, pembinaan hubungan kaya dan bermanfaat ini adalah inti dari jaringan kata mulut.
Patung Zig Zag Totem
Patung Zig Zag Totem terbuat dari kardus yang dipotong laser.

Strategi Pemasaran # 4: Penjualan Konvensional Rep
Pada bulan April 2013 saya memasang iklan di Craigslist untuk seorang sales rep yang bersedia bekerja berdasarkan komisi 100%. Saya menginginkan seseorang yang melihat janji produk saya dan memiliki kemampuan untuk membuat koneksi di penerangan, dan dekorasi pasar rumahan / kantor. Curtis adalah orang yang paling menjanjikan dari tiga orang yang menanggapi iklan saya. Dalam pertemuan awal kami, kami membuat kesepakatan lisan bahwa dia akan mengetuk pintu dan mengenalkan The Rounded Flute Collection ke berbagai toko ritel lokal, restoran, kontraktor bangunan, dan pusat desain di San Diego County. Dua hari kemudian, ketika saya membuat kontrak resmi, Curtis mengirim email mengatakan bahwa dia memiliki prospek kerja penuh waktu dan tidak mempunyai waktu untuk menunjukkan contoh pekerjaan saya. Tapi dia pikir produk saya akan laku di Ebay, dan mengatakan bahwa dia bersedia bekerja akhir pekan untuk mengembangkan saluran penjualan itu. Saya sudah berpikir untuk mempromosikan produk saya secara online, dan terbuka untuk memulai toko online saya sendiri, tapi Ebay tidak sesuai. Dengan fokus pada kerajinan tangan, Etsy merasa lebih menjanjikan dan mudah untuk saya lakukan sendiri. Aku menolak tawaran Curtis dan segera mulai mencari toko Etsy.
Strategi Pemasaran # 5: Jaringan E-commerce Online - Etsy.com
Seperti nama Apple Eye Design yang diambil, saya membuka Rustic Lux Modern, toko Etsy pertama saya, pada bulan Mei 2013. Salah satu platform e-commerce jaringan terdepan di bidangnya, Etsy telah memberi saya jangkauan global, cara mudah dan dapat dipercaya. untuk menangani transaksi, dan jalan yang jelas bagi orang untuk menemukan pekerjaan saya. Mereka secara otomatis mendaftarkan saya di Iklan Cantuman Produk Google secara gratis, dan terbukti layak bagi saya untuk membayar ekstra untuk Iklan Penelusuran internal mereka. Fitur seperti "favorit" dan "tim" telah memungkinkan saya untuk terhubung dengan perajin lainnya untuk mendapatkan dukungan pemasaran bersama.
Pendant Lighting: Turbin 527 - lampu kran terpotong laser
Lampu liontin Turbin 527 sangat populer di toko Etsy saya.

Minggu pertama saya bergabung dengan Etsy, Coffee Labs Roasters di Tarrytown, NY, membeli 4 lampu liontin saya untuk etalase mereka. Saya terus memiliki aliran pembeli penetapan tren yang membeli, rata-rata, selusin lampu dan aksesoris per bulan untuk rumah dan bisnis mereka. Sampai saat ini, ini adalah hasil pemasaran eceran terbaik saya, namun bisnis saya masih belum pada tingkat profitabilitas yang berkelanjutan.
Pada awal Juni, saya diterima di Etsy Wholesale, sebuah pasar pribadi, dimana pembeli dapat menemukan produk unik dan sulit ditemukan dari para seniman dan perancang. Meskipun Etsy Wholesale hanya dalam versi beta, pembeli khusus yang sebelumnya telah saya ajukan sekarang mendatangi saya.
Pada bulan Agustus akun grosir pertama saya, Artefak Modern di Richmond, VA, terjual habis pesanan awal mereka dari 5 keranjang dan vas dekorasi dalam waktu seminggu dan telah dipesan kembali secara teratur sejak. Artemesia di Chicago membeli 5 lampu gantung pada bulan Oktober. Amy Dutton dari Kittery, Maine, menghubungi saya setelah dia baru saja merenovasi sebuah rumah tahun 1860 menjadi galeri desain interior komersial untuk mewakili "bagaimana membuat rumah." Dia memasukkan 4 lampu liontin dan 3 keranjang dekorasi dan vas bunga. Pada saat pembukaannya, dia menjual vas bunga, lalu memesan yang kedua yang terjual dalam minggu itu, dan kemudian memesan 4 lagi. Pada bulan November, Desiree Kellers, manajer toko dan pembeli The Museum of Contemporary Art Cleveland, membeli 16 item dekorasi di urutan pertamanya.
Secara keseluruhan saya telah menemukan Etsy menjadi komunitas yang sangat hangat dan mengundang. Staf admin Etsy, yang banyak di antaranya adalah perajin sendiri, sangat peduli dan responsif terhadap pertanyaan yang saya miliki. Seiring dengan paket liburan "Break New Ground", baru-baru ini saya menerima kartu tulisan tangan dari Vanessa dan Sonia yang berterima kasih kepada saya karena menjadi bagian dari Etsy Wholesale, atas umpan balik saya dan membantu versi beta mereka, dan berharap saya sukses.
Strategi Pemasaran # 6: Pameran Lokal dan Pasar Jalan
Sebagai cara untuk memamerkan produk saya secara langsung, saya mempertimbangkan biaya / manfaat untuk berpartisipasi dalam berbagai pameran dan pasar jalanan, termasuk Pasar Hadiah dan Rumah di LA Mart, Pasar Fleet Rose Bowl di Pasadena, dan Encinitas Seaside Bazaar. Menemukan saya di Etsy, ketua panitia di San Diego Ballet Guild mengajak saya menjadi vendor di Pasar Nutcracker tahunan pertama di Stasiun Liberty. Tapi setelah melakukan due diligence, jumlahnya tidak bertambah, dan untuk sementara jenis peristiwa ini bukanlah pilihan.
Namun, pada awal Desember MakerPlace mengadakan acara tahunan Open House "Meet and Greet" tahunan, mengundang anggotanya untuk pameran tanpa biaya apapun, dan untuk menjual barang dagangan mereka. Acara ini akan memungkinkan saya untuk merasakan penonton dari orang-orang yang tertarik pada kerajinan, banyak di antaranya adalah Pembuat sendiri. Yang mengejutkan saya, saat menyiapkan 3 lampu liontin dan sebuah meja penuh keranjang dan vas bunga, beberapa orang yang pernah melihat saya memotong karton pada laser selama setahun terakhir terpukau oleh keindahan dan kualitas unik dari produk jadi. Dan sepanjang acara sepanjang hari, banyak dari 200 orang yang mengalir di mejaku dalam tur MakerPlace mereka berulang-ulang bertanya dengan takjub, "Apakah ini benar-benar kardus?" Sebagian besar mengira itu adalah kayu dengan alat halus sampai mereka mengambil vas atau sebuah keranjang. Beberapa mengajukan pertanyaan teknis yang berlebihan. Tapi ketika saya mengatakan kepada orang-orang bahwa Museum of Contemporary Art Cleveland adalah salah satu vendor saya, jelas mereka mengerti bahwa ini bukan hanya kardus yang dipotong laser, ini adalah seni.
Tampilan saya di MakerPlace Open House
Tampilan saya di MakerPlace Open House

Penjualan bagus untuk acara ini. Saya membuat koneksi hebat, lebih dari 50 orang mengambil kartu nama, dan beberapa mengatakan mereka akan menghubungi saya setelah liburan untuk membeli lampu gantung untuk meja makan mereka.
Strategi Pemasaran # 7: Crowdfunding
MakerPlace telah menjadi tempat yang bagus untuk mengerami bisnis kecil, namun membawanya ke tingkat berikutnya dan membuat Apple Eye Design menguntungkan, saya perlu memilah pemotong laser saya sendiri dan menyewa studio desain yang lebih besar. Pada bulan Januari 2014 saya beralih ke komunitas crowdfunding Kickstarter untuk membantu membiayai pertumbuhan saya.
Dan menggunakan 100 watt Hurricane Laser Cutter di MakerPlace di San Diego, CA
Tujuan dari kampanye crowdfunding saya adalah untuk membeli mesin pemotong laser saya sendiri.

Greg Spence, yang pertama kali saya temui di lab laser di MakerPlace, menjadi mentor saya dalam usaha ini. Dia baru saja menjalankan kampanye yang sukses dengan Case for Humanity-nya, yang melampaui target pendanaannya sebesar 3.465%. Salah satu strategi yang Greg gunakan, dan yang direkomendasikan, adalah menetapkan sasaran Kickstarter saya seharga $ 1.000, karena begitu tujuan itu terpenuhi, saya secara otomatis dimasukkan ke dalam newsfeeds dan kategori yang akan memberi saya kesempatan lebih besar dalam Kickstarter. Dia juga menekankan pentingnya memiliki sebuah video, yang akan menempatkan saya dalam kategori yang lebih menonjol. Greg telah membuat video untuk kampanyenya sendiri dan saya mempekerjakannya untuk menjadi videografer proyek saya. Dia memiliki semua peralatan yang diperlukan dan mengenakan tarif per jam yang terjangkau. Greg juga ternyata menjadi sutradara yang hebat dan sangat membantu naskahnya. Dan karena saya tidak alami di depan kamera, dia adalah orang yang tepat untuk membuat saya merasa nyaman.
Seminggu setelah saya melamar, Kickstarter menolak saya, mengatakan: "Proyek yang mengumpulkan dana untuk biaya umum (misalnya peralatan, ruang kantor) berada di luar jangkauan kami. Selain itu, Kickstarter tidak dapat digunakan sebagai saluran penjualan untuk produk yang tersedia untuk dijual di tempat lain. "Saya kemudian beralih ke Indiegogo sebagai platform crowdfunding saya. Tidak seperti Kickstarter, Indiegogo tidak diurus, jadi tidak ada pertanyaan kampanye saya akan disetujui. Dan itu tidak harus ada atau tidak sama sekali dengan Indiegogo. Mereka memungkinkan Anda untuk memilih dana fleksibel, bukan dana tetap, jadi saya mendapatkan dana apa pun yang disumbangkan. Peringatannya adalah, jika saya tidak mencapai tujuan $ 1K saya, saya membayar Indiegogo persentase yang lebih tinggi untuk biaya mereka.
Ini adalah tujuan peregangan yang saya miliki untuk kampanye crowdfunding saya:

Membesarkan $ 40K memungkinkan saya untuk terus membangun bisnis dengan metode saat ini dengan menjadi anggota MakerPlace. Meski waktu tempuh cukup signifikan, saya bisa menyewakan mesin laser Greg untuk pesanan overflow.
Membesarkan $ 80K memungkinkan saya membeli mesin pemotong laser dan menyewakan tempat untuk berbelanja. Bisnis saya kemudian akan mencapai profitabilitas.
Membesarkan $ 120K atau lebih memungkinkan saya membeli mesin laser saya sendiri, menyewa tempat untuk membeli toko, menyewa dan melatih asisten, mempekerjakan manajer pemasaran, dan membentuk ceruk pasar yang berbeda. Ini akan memastikan fondasi yang kuat untuk membangun bisnis kecil yang berkelanjutan ke masa depan.
Keberhasilan kampanye crowdfunding Greg membuatnya bisa membeli mesin pemotong laser miliknya sendiri dan mendirikan toko di garasi dua mobilnya. Dia terus memperluas lini produknya, dan menerima banyak pesanan baru setiap hari. Aku berharap bisa mengikuti jejak yang Greg nyalakan.Baca juga: plakat kayu
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.